Viagra X Cialis: 4º ROUND

De janeiro a julho de 2006, e na soma de todos os medicamentos, vendeu-se um total de R$ 240 milhões em remédios para disfunção erétil –“impotência coeundi” -. CIALIS que havia superado o “first mover” VIAGRA por “focinho” na fotografia anterior, agora volta a ceder a primeira colocação para VIAGRA no total dos 7 primeiros meses do ano, também por “focinho”. VIAGRA vendeu dos R$ 240 milhões, R$ 99,86 milhões, e CIALIS, R$ 98,93 milhões.

A reação não aconteceu por acaso. A PFIZER foi a luta e colocou uma força tarefa de 39 propagandistas fazendo marcação corpo a corpo com os principais urologistas do país. Batendo forte em dois pontos. O primeiro, que VIAGRA também podia ser tomado juntamente com alimentos e bebidas alcoólicas, argumento esse não utilizado no lançamento porque não tinha concorrentes, mas fortemente utilizado pelos concorrentes na medida em que chegavam ao mercado. E o segundo ponto, uma novidade, garantindo que nos testes realizados comparando-se todos os concorrentes, VIAGRA saiu-se melhor em termos de “qualidade de ereção”: possibilita uma ereção mais rígida.

Além do trabalho junto aos principais urologistas formadores de opinião, a PFIZER também colocou uma outra força tarefa para atuar diretamente nas trincheiras da “guerra da impotência”. Uma equipe de 200 pessoas trabalhando diretamente 4 mil farmácias e outros 40 mil médicos.

Nos próximos embates – e serão muitos – CIALIS poderá recorrer a uma redução no preço. Praticamente empatado com VIAGRA, conseguiu uma performance semelhante vendendo menos comprimidos: 38,7% do total, enquanto VIAGRA vendeu 45,2%. Ou seja, praticando um preço maior do que o “rei” que acaba de recuperar a “majestade”, e a liderança. Por quanto tempo...?

Fonte: http://www.mmmkt.com.br